Tophotels О Таиланде Поиск туров Отели Отдых цены Фото Королевства Отзывы
Основные туристические регионы Тайланда
Провинции Тайланда

Единый центр бронирования туров в Таиланд в Москве: (495) 921-45-02

Встречи и переговоры в тайланде

Встречи и переговоры


Довольно часто случается так, что иностранцы стремятся свести свое пребывание в Тайланде к минимуму, наивно полагая, что за одни день они смогут побывать на нескольких встречах. В Бангкоке, а именно там проводится большинство деловых встреч сделать это нереально. В том случае если встречи запланированы в разных точках города, то отложите значительное время на дорогу. Кроме того за счет того, что стороны общаются через переводчиков, время встречи может значительно увеличится.

Как вести себя на деловой встрече

Также при планировании встреч придется учесть еще один немаловажный фактор - это время, на которое можно назначить встречу. Переговоры на 12 часов дня лучше вообще не планировать, поскольку обеденное время для тайцев священно, а некоторые так и вовсе не начинают работу вплоть до 14:00.

Служащие государственных учреждений Тайланда, начинают покидать свои рабочие места еще до того как наступи обед. Так что не обижайтесь, если вдруг вам поступит предложение встретиться в 8:30. В это время как все приходят на работу.

Также в любой деловой встреча, в том числе и в Тайланде крайне важно соблюдать пунктуальность. Если вы опоздаете на встречу, то это сочтут дурным тоном. И как вы впоследствии не извинялись, доверие будет подорвано.

Как правило, каждая встреча формальна. Каждый из участников может взять слово, однако это не означает, что человек будет сыпать словами долгое время. Многочасовые прения, где каждый высказывает свое мнение большая редкость, поскольку менталитет народа воспитывался в строгих традициях, не позволяющих выражать свое мнение. Кроме того если на обсуждение выносится идея, которая довольно свежа и не проработано, они боятся потерять лицо, если она окажется ошибочной. Даже тогда, когда тайцы выносят предложения, младший персонал из уважения к своему руководству, об этом не распространяется.

При разговоре с партнерами тайцы всегда внимательно слушают собеседника, иногда делая паузы, дабы послушать переводчика или обсудить со своими коллегами, на тайском или китайском языке. Они всегда будут улыбаться и кивать головой в такт вашим словам, однако это совершенно не означает, что встреча закончится обязательным соглашением. В основном, ничего хорошего это вам не сулит, однако даже в каждом правиле бывают исключения.

Проводя переговоры довольно важно нащупать настрой и тропинку к тому, кто будет принимать решение, особенно если это не увенчалось успехом в самом начале разговора. Чтобы знать, кто это же такой, оглядите собеседников и выберите самого старшего, по возрасту человека, поскольку в Тайланде штат подбирается по иерархической лестнице.

Как правило, каждая встреча в Тайланде начинается с обмена визитками, так что обязательно запаситесь ими, причем в большом количестве. Именно по визиткам тайцы судят о квалификации собеседника и вашем статусе, которой вы занимаете в своей компании. Раньше в ходу были двухсторонние визитки, где на одной стороне печаталась информация на английской стороне, а на обороте, на тайском языке. Правда, сейчас такие визитки уже не в ходу.

Если даже просмотр визит не помог вам узнать, кто есть кто, то тогда воспользуйтесь для получения информации языком тела. Все участники встречи будут выражать почтение только одному человеку, кивать, соглашаясь с его словами. Как правило, все встречи проходят в спокойной и благожелательной обстановке. Если во время встречи в зал заседаний кто-то войдет, то его поприветствуют традиционным поклоном или ритуальным «вай».

Если встреча проходит в неформальной обстановке, то забывать о правилах этикета не стоит. Лучше всегда, общаясь с партнерами по бизнесу, не зависимо от места, времени и формата беседы говорить тихим голосом, и не демонстрировать возбуждения. Другими словами надо быть собранным, рассудительным и доброжелательным и тогда попасть в неловкую ситуацию вам не грозит.

Порой даже самая незначительная деталь, может свести все усилия на нет, как это было с одним банкиром. Дело обстояло так, банкир-инвестор был на короткой ноге с министром финансов страны. Как то во время одной из встреч банкир расслабился и позволил себе откинуться на спинку стула и закинуть ногу на ногу, что подошва ботинка была выставлена на всеобщее обозрение. Такая беспардонность настолько ошеломила министра, что он вежливо извинился и ушел с переговоров. С тех пор министр целый год не поддерживал никаких контактов с незадачливым банкиром.

Другие статьи на тему бизнеса в Тайланде:

Бизнес в ТайландеМенеджмент по-тайски
Открыть бизнес в ТайландеДоверительные отношения
Контакты с правительствомКитайцы в бизнесе
Подводные камни



Есть вопросы по отелям? Звоните сейчас (495) 943-70-22
Информация
для туристов
Fanclub Thailand

TOUR

Информация для турфирм
Новости
Где купить туры